2019年新手品牌服装店加盟须知-零售加盟网

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  • 2019-08-08

2019年新手加盟服装品牌如何做到心里有数呢?对于初次进入服装行业的朋友们来说,如何挑选服装品牌让他们毫无头绪,不知从哪里下手。如果经营品牌服装加盟店时间不长,经验不丰富的话,将会面对很多难题,下面介绍一些关于服装加盟品牌店的细则,让大家做到心中有数!

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1、当地的市场评估

    品牌市场定位在挑选服装品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

    如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装品牌;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

 

2、产品受欢迎程度

    服装加盟是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要服装加盟的品牌服装加盟在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。

    这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,从经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

    其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买,由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

    第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力

  

    最后,设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

    需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

 

3、合理的利润空间

  

    这一条当然是最重要的原则之一。服装公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

    你需要的投入大概有:

    店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

    店铺装潢费用(一次性投入)

    货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)

    人员工资

    每月的店面日常开销(水电费用等)

    预计的收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低、最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。

 

    一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

    接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间。

    利润率最高能到多少?最低又是多少?

    大约多长时间能够收回它投资?

    孰优孰劣,高低立现。
 

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4、公司发展状况

    了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

    如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:

  1、发展第一家服装加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家服装加盟店?计划扩张到多少家店?

  2、这家公司的信用情况好吗

  3、公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?

  4、公司是否有拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业?

    当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高,同时能提供的各项支持和服比较完善,你的成功保障相对高些。而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,由于尚未定型,可能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

 

5、供货是否正常

    这一条往往会被很多人忽略掉,但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺,但你想要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么会好呢?同时,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员,他们一定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。而实际情况是,现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌,你才可以充分信任他们。

    不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。

 

6、培训和服务支持

    最后一点,其实也是最重要的一点。很现实的问题,目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

    成熟的品牌公司在各地的服装加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训服装加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了、这一点,像esprit,levis这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作,从第一天开始,公司就会为你制定详细的培训计划,哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不用担心,只要跟着培训计划学习,你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

    但对很多尚在发展期的品牌来说,这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后,就无声无息了,既没有培训课程,也没有培训资料。对毫无服装加盟零售经验的加盟商新手来说,这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作,你对自己的信心还有多少?所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。
来源:服装店加盟

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